Oltre 15 anni nel mondo delle reti commerciali e del mercato Utility. Studio, scrivo e formo su vendita, strategia e performance commerciale.
La rete di vendita non è un costo.
È il moltiplicatore del valore aziendale.
Mi chiamo Stefano Joppolo e da oltre 15 anni lavoro nel mondo delle reti commerciali, affiancando aziende e professionisti nel potenziare le proprie strategie di vendita.
"Vendere non è convincere — è costruire la relazione giusta con la persona giusta, nel momento giusto."
La mia esperienza spazia dalla strutturazione di reti di vendita alla formazione di team commerciali, con un approccio concreto e orientato ai risultati misurabili.
Aree di expertise
I domini in cui ho costruito competenza nel tempo. Dalla struttura delle reti commerciali all'analisi del mercato Utility, con un approccio orientato ai dati e alla misurabilità.
Struttura, governance e dinamiche delle reti commerciali indirette e dirette. Modelli organizzativi, ruoli e processi per reti ad alta performance.
Metodologie di sviluppo per venditori, team leader e direttori commerciali. Tecniche di vendita, negoziazione e gestione delle obiezioni.
Liberalizzazione, regolazione ARERA, dinamiche competitive e churn nel mercato energetico retail. Analisi dei trend e lettura dei dati di settore.
Segmentazione del mercato, go-to-market, definizione dei KPI commerciali e lettura delle performance di rete attraverso i dati.
Misurazione delle competenze commerciali, analisi dei gap e modelli di sviluppo individuale e collettivo per team di vendita.
Puoi scrivermi per scambiare idee, segnalare un tema da approfondire o semplicemente restare in contatto.
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